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裝修公司如何成功轉型?轉型后營(yíng)銷(xiāo)模式值得深思。
  日期:2015-6-4 來(lái)源:本站 點(diǎn)擊:

     隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷升溫,裝修市場(chǎng)的競爭也更加激烈。隨著(zhù)90平方米及以下的小戶(hù)型大量推出,以前愿意做大戶(hù)型的部分家裝公司也紛紛搶奪小戶(hù)型市場(chǎng),這使許多中小家裝公司苦不堪言。然而市場(chǎng)的作用也在這里,如果不能占領(lǐng)市場(chǎng),企業(yè)就面臨倒閉,必須把自己的資源讓出來(lái)進(jìn)行再次分配。在只有一塊蛋糕的情況下,中小家裝公司怎樣做才能避免不被吞并呢?又如何在偌大的市場(chǎng)脫穎而出?可以說(shuō)每一個(gè)裝修公司都沒(méi)有一個(gè)既定絕對賺錢(qián)的模式,F在就和大家探討下裝修行業(yè)到底如何轉型,如何應對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的裝修公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題。

  大公司占領(lǐng)小戶(hù)型裝修市場(chǎng)
  受?chē)艺叩挠绊,大?hù)型供應開(kāi)始下滑,小戶(hù)型不斷涌現。以往只注重大戶(hù)型市場(chǎng)的大型家裝公司現也慢慢向小戶(hù)型領(lǐng)域發(fā)展,搶奪中小裝修公司份額。
  有業(yè)內人士介紹,很多小戶(hù)型的業(yè)主認為本身房子的面積就不多,在裝修上也就更需要下功夫,小就得精。而大型裝修公司,無(wú)論在人力還是能力上都占很大優(yōu)勢,于是大型裝修公司便針對小戶(hù)型提供了專(zhuān)業(yè)服務(wù)。他們根據業(yè)主自己對生活方式的理解,讓業(yè)主來(lái)選擇,力求花較少的錢(qián)達到個(gè)性化要求。
  面臨大公司搶占市場(chǎng)份額,多數中小型裝修公司卻認為,他們是兩頭受“擠”!爸行(hù)型的業(yè)主對設計水平要求較高,但更看重價(jià)格,F在很多路邊的游擊隊價(jià)格比我們低很多!蹦承⌒脱b修公司負責人無(wú)奈道,如果再加上大裝修公司來(lái)“湊熱鬧”的話(huà),兩面受夾擊,生存狀況可想而知。

  面對這樣的狀況專(zhuān)家坦言,中小公司在這樣的狀況中,如果不盡快轉型的話(huà),早晚要被大公司吞并,也就是說(shuō)裝修市場(chǎng)的洗牌或者說(shuō)整合是必然趨勢,這是無(wú)法避免的。無(wú)論是大企業(yè)還是小公司都應該從現在的狀態(tài)中尋找機會(huì )、抓住機會(huì ),因為一塊蛋糕的擁有者數量有限,怎樣將資源合理利用就需要商家們動(dòng)腦筋了。

  裝修公司如何轉型
  業(yè)內專(zhuān)家表示,政府的政策有90平方米及以下小戶(hù)型的規定,但也有逐步取消毛坯房”的號召,裝修企業(yè)應該從中看到商機,這就是轉型的好機會(huì )。
  建設部在《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細則》中明確了一個(gè)主導方向:逐步取消毛坯房,直接向消費者提供全裝修成品房。這預示著(zhù),開(kāi)發(fā)商要想保持應有市場(chǎng)份額并實(shí)現利潤最大化,提高精裝修房乃至中小戶(hù)型精裝修房的供應量將是必然的趨勢。而目前主要面向個(gè)人用戶(hù)的“零售型”家裝公司將如何轉型,由向個(gè)人用戶(hù)提供服務(wù)轉向為企業(yè)用戶(hù)提供服務(wù)。
  第一,中小型裝修公司在轉型的時(shí)候要未雨綢繆,看到風(fēng)險所在。目前一些城市已經(jīng)取消了毛坯房建設,而一些大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始取消毛坯房,轉向開(kāi)發(fā)精裝修房(全裝修房)。這就預示著(zhù),轉型做精裝修并不是所有家裝公司都能適應。比如施工工藝水平是否過(guò)關(guān),資金實(shí)力能否達到要求等。
  業(yè)內資深專(zhuān)家也認為精裝修要求很高,企業(yè)向這方面發(fā)展“要三思而后行”。因為如果精裝修整合不好,可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)負面作用。
  第二,放棄傳統的單一發(fā)展,變?yōu)槎嘣l(fā)展!凹已b業(yè)的發(fā)展趨勢逼著(zhù)家裝企業(yè)必須盡早做轉型準備,轉向精裝修是一條路,但這條路很窄。有實(shí)力的公司可以走產(chǎn)業(yè)化道路,由‘單一型’公司轉向‘多元化’企業(yè)!蹦持b飾公司負責人表示,組建自己的生產(chǎn)工廠(chǎng),配套生產(chǎn)櫥柜、家具等是家裝企業(yè)得以做強做大的一條“陽(yáng)光大道”。只要“自己腰桿子夠硬”,再大的風(fēng)浪也能挺得過(guò)去!澳壳耙呀(jīng)有不少家裝公司組建了自己的生產(chǎn)基地。憑借多元化發(fā)展,這些公司不但在競爭中擁有優(yōu)勢,而且還形成了抗風(fēng)險能力!睒I(yè)內專(zhuān)家表示,對已有一定規模和實(shí)力的家裝公司而言,產(chǎn)業(yè)化運作不失為一條好的生路。
  第三,向二級城市乃至農村進(jìn)軍,F在的農村建設越來(lái)越好,對住房條件的要求也越來(lái)越高,中國農村有9億人口,裝修市場(chǎng)份額巨大。中小型裝修公司完全可以擺脫一級城市的爭斗,專(zhuān)攻二級城市和農村市場(chǎng),未必不是條出路。
  某專(zhuān)門(mén)做二級城市的裝飾公司負責人表示,要做到“東方不亮西方亮”,就要尋求不同的利潤點(diǎn)。做精裝房是一個(gè)利潤點(diǎn),做一站式服務(wù)也是一個(gè)利潤點(diǎn),而進(jìn)入農村市場(chǎng)也是一個(gè)利潤點(diǎn),F在建設新農村,很多農民家庭收入也在改變,他們在這方面的需求比一級城市更為顯著(zhù)。從長(cháng)遠的發(fā)展來(lái)看,走下去比賴(lài)在一級城市沒(méi)有市場(chǎng)會(huì )多一些生存的機會(huì )。
  第四,老房裝修也是一條路!白鲂路垦b修就好似一條獨木橋,無(wú)論是品牌公司還是‘游擊隊’,都涌上來(lái)會(huì )使得這座橋難以支撐。因此我們現在已經(jīng)開(kāi)始另辟捷徑,擴大老房裝修的占有率,我們的目標是做成老房裝修的專(zhuān)家!闭谵D型期的某裝飾公司負責人表示,很多大牌公司都不太愿意承接老房裝修工程,原因除了老房裝修工程量大、利潤薄外,還因為老房裝修的工藝要求相對復雜。

  但是不管上游房地產(chǎn)市場(chǎng)如何變化,老房依然大量存在,都需要家裝公司去幫助裝修,可見(jiàn)這一市場(chǎng)如何巨大!

  個(gè)性化肯定有飯吃

  裝飾協(xié)會(huì )負責人表示,在上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展大趨勢下,家裝公司不轉型就意味著(zhù)死亡,但轉型并不一定就必須要盯住精裝修房市場(chǎng)。走產(chǎn)業(yè)化道路、做設計型企業(yè)、走下去、做老房裝修都是可行的活路。說(shuō)白了就是一句話(huà),家裝企業(yè)必須有自己的特色,有特色就有活路。除了新房以外,還有二手房、經(jīng)濟適用房,這一市場(chǎng)的裝修需求巨大。家裝企業(yè)只要做好個(gè)性化服務(wù),肯定會(huì )有飯吃。

    裝修公司傳統營(yíng)銷(xiāo)轉變互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是趨勢但是到底怎么做,網(wǎng)絡(luò )上的工具很多,隨手都能找到好多,比如博客,微博,論壇,競價(jià)等等,這些工具中很多都是都可以做裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),而且都可以很成功。裝修公司選擇自己的裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的時(shí)候就必須不同于傳統的產(chǎn)品類(lèi)企業(yè)做裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法,服務(wù)型企業(yè)的裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式必須有自己獨到的一些方式。
    裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是在于自己公司的營(yíng)銷(xiāo)平臺—公司官方網(wǎng)站,傳統的裝修公司網(wǎng)站設計死板,千篇一律、與一般企業(yè)網(wǎng)站毫無(wú)區別,沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)元素,沒(méi)有引導模式、無(wú)行業(yè)需求針對性,長(cháng)時(shí)間無(wú)人打理還有可能給企業(yè)帶來(lái)負面影響;功能模塊單一,沒(méi)有互動(dòng)功能,有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),業(yè)主根本找不到參與窗口,網(wǎng)站管理特復雜,瀏覽數據、網(wǎng)站狀況無(wú)人知曉,公司老板只看到花錢(qián)看不到網(wǎng)站所帶來(lái)的利益,導致企業(yè)老板抱怨網(wǎng)站,懷疑互聯(lián)網(wǎng)到底有沒(méi)有作用。
    這是現如今很多裝修公司老板的困擾,包括我,同樣是困擾,不過(guò)今年我們的李克強總理再次說(shuō)明了“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概論,我也確實(shí)再度思考了一下互聯(lián)網(wǎng),還是得做,而且要找專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)做,給我策劃。無(wú)意間我就在網(wǎng)上搜索裝修公司網(wǎng)站建設,裝修公司網(wǎng)站建設團隊、裝修公司網(wǎng)站設計等等,在我看來(lái),這些搜索來(lái)的公司,他們自己的網(wǎng)站都打動(dòng)不了我,叫我如何敢去相信他們能做出與我的要求相符合的網(wǎng)站呢?得轉換思考,于是我再次搜索:裝修公司營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設,優(yōu)秀裝飾公司網(wǎng)站,裝飾公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵詞,還是找到很多家,印象深刻的只有一家叫樂(lè )家裝企營(yíng)銷(xiāo)系統的公司,他們5年投身于裝企互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究及網(wǎng)站建設服務(wù),實(shí)力也還是挺不錯的,目前還在聯(lián)系中,不過(guò)確實(shí)對他們的意向還是挺不錯的。跟我想法一樣的你也可以去看看,我在這里寫(xiě)了這篇文章也確實(shí)有推薦他們的意思,好的東西就要跟大家分享呀。他們現在也在全國招代理商,我幫他們推薦也是想做一個(gè)城市代理,順便自己也可以更加了解互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè),從而把自己裝修公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做的更好。

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